Cliente y contexto
Una empresa social de inserción laboral que vendía por debajo de coste.
El reto (antes)
Precios fijados por intuición, márgenes negativos en el 40 % del catálogo y sin datos de cliente.
Qué hicimos
- 01Análisis de márgenes por línea de producto
- 02Encuesta a 400 clientes y test de disposición a pagar
- 03Nuevo modelo de pricing por segmentos
Resultado (después)
Margen bruto positivo en todo el catálogo en seis meses y capacidad para contratar a cuatro personas más en itinerario de inserción.